„Akcijų pinklės“: parduotuvėje dirbantis draugas atskleidė, kaip prekybininkai mumis žaidžia

Ar pastebėjote, kad šiandien beveik nėra parduotuvės be „akcijų“, „nuolaidų savaitgalių“ ar „ypatingų pasiūlymų“? Didieji prekybos tinklai nuolaidas pavertė kasdienybe, o pirkėjus – medžiotojais, ieškančiais geriausios kainos. Tačiau finansų ir vartotojų elgsenos ekspertai įspėja: ne visos akcijos tokios naudingos, kaip atrodo. Dalis jų slepia gudrius prekybininkų triukus, kurių tikslas – ne jūsų taupymas, o jų pelnas.

Ar nuolaidos išties skirtos klientų naudai?

Nors pirkėjai dažnai mano, kad nuolaidos rodo rūpestį klientais, realybė visai kitokia. Mažmenininkai taiko akcijas pirmiausia tam, kad greičiau išparduotų atsargas ir užtikrintų lentynų apyvartą.

Kaip pasakoja ilgametis kasininkas iš vieno prekybos tinklo, akcijos dažnai yra logistikos sprendimas, o ne geranoriška dovana pirkėjui. Kuo greičiau prekė dingsta iš lentynos, tuo daugiau vietos naujai partijai ar reklamuojamam gamintojui.

Kodėl iš tiesų mažinamos kainos

Dažniausia priežastis – sandėlių valymas. Gamintojai konkuruoja dėl vietos lentynose, todėl kartais moka prekybos tinklams, kad šie pasiūlytų jų produktus su nuolaida. Tokiu būdu senesnės partijos greitai „išvažiuoja“, o vietą užima naujos.

Tokias prekes pirkti galima, tačiau būtina patikrinti galiojimo laiką – būtent šios akcijos dažniausiai taikomos produktams, kurių terminas artėja prie pabaigos.

Sezoninės akcijos – pelningas triukas prieš šventes

Prieš Kalėdas, Velykas ar kitus šventinius laikotarpius lentynos užsipildo „ypatingais pasiūlymais“. Tada prekybininkai mažina kainas ne todėl, kad nori nudžiuginti pirkėjus, o todėl, kad siekia išparduoti kuo daugiau per trumpą laiką.

Po švenčių šie produktai – nuo saldumynų su Kalėdų Seneliu iki kalėdinių gėrimų – greitai praranda aktualumą, todėl jiems taikomos „pošventinės“ nuolaidos, kad nebūtų sandėliuojami iki kitų metų.

„Pirk du – gauk trečią“ ir kiti pirkinių spąstai

Dar viena strategija – sujungtos akcijos, kai pirkėjai skatinami įsigyti daugiau nei reikia.

Perki mėsą – siūlomas padažas su 30 % nuolaida. Pasiimi kavos – pasiūlo šokoladą pigiau. Tokios kombinacijos atrodo patrauklios, bet dažnai verčia pirkti nebūtinas prekes, o dalis jų turi ribotą galiojimą.

„Tai psichologinė rinkodara – žmonės jaučia, kad „sutaupo“, nors realiai išleidžia daugiau“, – aiškina vartotojų elgsenos ekspertai.

Kada nuolaidos išties naudingos?

Tinkamai išnaudotos akcijos gali būti puikus būdas taupyti, tačiau svarbiausia – pirkimo disciplina.

Ekspertai pataria:

• Tikrinkite galiojimo laiką – ypač pieno, mėsos ir žuvies gaminių.
• Nepirkite tik dėl akcijos – klauskite savęs, ar to daikto iš tiesų reikia.
• Stebėkite įprastines kainas – kai kurios „nuolaidos“ taikomos padidinus pradinę kainą.
• Atsargiai su dideliais kiekiais – maistas genda greičiau nei atrodo, o „sutaupytos“ prekės dažnai atsiduria šiukšliadėžėje.

Išvada: ne viskas, kas pigu, – pelninga

Nuolaidos gali būti naudingos, tačiau dažnai jos slepia prekybos strategiją, o ne pirkėjo naudą. Kiekvieną kartą pamatę „-40 %“ ar „akcija tik šiandien“, prisiminkite – tai ne dovana, o rinkodaros žaidimas.

Todėl prieš džiaugdamiesi mažesne kaina, pasverkite – ar jums to tikrai reikia, ar tiesiog pasidavėte akcijų euforijai.